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Duro | Equo | Vendere e negoziare con successo Vorresti... costruire una relazione d'affari vincente e rafforzare le tue competenze negoziali? gestire le emozioni in modo strategico e utilizzare il processo di vendita come base per una negoziazione di successo? influenzare positivamente e con successo il tasso di chiusura, il fatturato e il margine di profitto? Obiettivo Impari a negoziare in modo professionale combinando efficacemente i processi di vendita e negoziazione. Riconosci i segnali di acquisto, gestisci gli ostacoli con sicurezza e crei situazioni Win-Win. Destinatari Venditori, consulenti e imprenditori orientati al successo che desiderano portare le proprie competenze di vendita e negoziazione a un nuovo livello. Benefici Comprendi il processo di vendita come base di ogni negoziazione: la chiusura è la ciliegina sulla torta. Riconosci e interpreti i segnali del linguaggio del corpo, in particolare segnali di acquisto e obiezioni mimiche. Rafforzi la tua prontezza e impari a gestire le emozioni in modo strategico. Aumenti la tua concentrazione e raggiungi i tuoi obiettivi in modo più efficiente. Influenzi positivamente e con successo il tuo tasso di chiusura, fatturato, condizioni, margini e profitti. Durata 1 giorno, dalle 08:30 alle 17:00 Temi Conoscere le basi di una relazione d'affari vincente. Riconoscere e gestire i 7 ostacoli mimici. Identificare i segnali di acquisto e rispondere di conseguenza. Generare valore aggiunto e perseguire una strategia Win-Win. Comunicazione orientata al valore e dichiarazioni risonanti. Gestire correttamente le emozioni e mantenere la presenza. Leading Attitude: assumere la leadership nella conversazione. Utilizzare modelli linguistici e retorica vincente in modo strategico. Formato Apprendimento esperienziale, dinamico e interattivo con una componente pratica di almeno il 50%. Requisiti Per la partecipazione online è necessaria una connessione Internet stabile, una webcam, altoparlanti e un microfono. Formatore e facilitatore 1 Senior Trainer + 1 Facilitatore/Attore Numero di partecipanti Massimo 12 partecipanti Altro Questo corso viene offerto anche come formazione aziendale direttamente in azienda. Per iscrizioni multiple aziendali ai corsi pubblici online, si prega di contattare il numero principale +41 58 894 00 00.